可以解决某个行业客户的创新产品，就像一个楔子，帮助创业企业进入行业客户，并在行业内进行复制推广。并且依靠已经产生的商业合作信任，企业可以重新开发新的楔子形成方案，实现二次销售。它是我们所提出的行业销售的楔子模型。初创企业可以在行业内形成一定的先发优势，将先发优势转化为行业壁垒。即使大公司以后推出类似的产品和解决方案，至少在行业内，初创企业也能有很强的防御能力。初创企业获得该行业的几个标杆客户后，可以采用渠道模式销售该行业的渠道模式，不断扩大其覆盖面。初创企业以这个行业为基础、基础，为其他行业的发展奠定了基础。

多年来，能否IPO一直是企业发展的分水岭。企业能成功IPO，能在开放市场融资，就意味着流动性，即使企业业绩不佳，壳作为稀缺资源也有不小的价值。不管是投资者还是企业家，都有一定的套利空间。但是近几年来，资本市场发生了巨大的变化。伴随着科创板、创业板注册制的推出，IPO上市的企业越来越多，成长较低的小盘股面临着流动性问题，之前所谓Pre-IPO投资的盈利确定性也越来越差。与以往相比，企业的快速增长更为重要，企业受到来自同行的竞争压力更大，成为固守一隅，独善其身的小而美企业更为困难。

作为企业发展最重要的两大驱动力——行业和产品，至少要保持一个维度的扩张，才能实现公司在发展中的增长。但总的来说，上限是有限的。如果你想成为一家市值至少100亿的公司，这两个方面都要不断扩张，这是创业者的修炼。企业家就像逆水行舟，不进则退。身为企业家的资本，愿与大家一起逆行。