企业早期，企业销售人员唯有十多人，乃至几人的队伍，项目和顾客都非常少，沒有太高的管理规定，这一阶段的做单能力至关重要。无顾客，无项目，所有的销售管理都是水中月，镜中花。伴随着企业的发展，人员越来越多，企业目标产业不断扩大，逐渐有了行业划分和区域管理，也慢慢建立了渠道体系，此时才逐渐对销售负责人的管理能力提出了规定。除稳定企业目前的基本盘、根据地外，作为企业资质最丰富的销售，还要带领销售团队开拓新的行业市场。企业阶段越成熟，企业规模越大，就越需要具有战略和管理能力的销售负责人。而且最佳的人选，是伴随着企业共同成长起来的，有许多Tales销售负责人。

走向市场只是创业企业产业化的开始，持续增长是公司的长远目标。作为创业企业，不仅要进入市场，还要进入整体计划的市场，使现在的成功成为未来发展的基础。进入市场后，如何在市场中占据地位，形成公司的根据地？对大多数创业公司而言，创新是创业公司和大公司之间的核心竞争力，但是任何创新都是有时间窗口的。由于激励机制、财务数据等方面的压力，大型企业往往创新速度较慢，但依靠品牌知名度、广泛的销售体系、完善的服务能力，往往会慢慢赶上，超越乃至大大挤压创业公司的市场空间。

因此，创业公司必须充分发挥快速灵活、资源集中的特点，在对行业和顾客做出正确的选择之后，针对行业和顾客未能满足的需求和痛点，以创新的技术和产品切入行业的第一位顾客。并且在这几位早期顾客的基础上，进一步打磨产品，完善方案，熟悉行业格局。把模板顾客的经验复制到行业内，在行业内形成一定的品牌影响力。

与此同时，依托产品销售形成的客户关系，以及对行业和客户需求的分析，将自己的技术和产品进行延伸，衍生出新的产品系列，能够与原有产品配套，形成解决方案，进一步解决相关的扩展需求，逐步实现现有顾客的再销售。