网络安全防护领域的绝大多数创业人基本都是技术出道，之前的工作经历通常基本都是经验丰富白帽、运营总监、fop、产品研发云连，或是招标方Kem/CSO、科研单位技术专家这种。对销售市场、市场销售欠缺真正的工作经历。许多创办人将GotoMarket这件事情指望招骋1个强大的市场销售云连或是市场销售合作伙伴。从咱们的实践经验来说，通常达不了预期的实际效果。关键层面便是，都没有综合分析上文所提起的“顾客”、“商品”、“营销模式”这3个层面的层面。

网络安全防护领域许多的创业人基本都是技术专家出道，针对防御技术、产品推广方案拥有 比较丰富的实践经验。而1个企业的增长进步，并迈向产业化，光有好的商品和技术是不足的，还须要把商品卖掉，形成商业销售总额。尤其是在以“竞争优势”为关键市场竞争特点的网络安全防护领域，非常少有“只此一家”的肯定技术要求，和“缺我不能”的惟一解决方法的状况，因此 企业的产业化的进步，离不了企业综合能力的总体提高。

企业要完成产业化进步，在销售市场上形成相应的知名度，并并非单单指可以形成相应的销售总额，这一规定太低了。反而是要在销售市场上形成自个的“势力”、形成相应平稳的“粮食产量地”，可以持续形成商品和方案销售总额，而不是散点试的商品销售。而且在这个基础上，持续的“扩大领域”，充足商品和解决方法，维持企业收益的稳步增长。这是一个长久的、持续的、系统化的项目。做为初创公司，网络资源不足、试错成本高、抗风险能力弱，这一环节更须要慎重。

GotoMarket最先要对销售市场的总体有一个大体上的掌握和深入分析，再寻找适合自个企业进入的突破口。

咱们把安全服务大概进行了有以下几点的行业分类。对新技术应用、新型产品较为开发的领域，称作“进入型”销售市场，例如互联网公司、及其以网络为服务媒介的智慧零售、互联网经济企业。这种顾客技术水平高，对安全了解认知深入，对再生事务管理乐意试试看，且商品资质证书门坎较低，自主创业企业非常容易与她们触碰并形成服务相互合作。