依据各种销售市场调查分析的调查统计分析，中国网络安全费用预算约占据it互联网整体选购的1.6%上下。越要费用预算高的顾客，安全性费用预算占有率越高；相反也是。因为it互联网费用预算低，信息化管理水准低，大量的费用预算放到的基础设施建设和应用软件的搭建上。it互联网费用预算越高，信息化管理水准越高，网络安全的必要性越高，在某些关键基础设施建设和政府部门有关部门，安全性费用预算能够做到it互联网整体费用预算3%--5%。

大中型顾客的特征是，进到门坎高，可是要是变成 大中型顾客的关键供货商其一，经营收入经营规模较大，且相对性平稳，可是总数少，关键聚集在省会城市及一二三线城市，市场竞争极为猛烈。

大中型顾客因为业务架构巨大，系统软件复杂，不论是安全性或是别的it互联网项目的选购，大部分以实施方案交货为主导，不论是售前服务、售后服务环节的服务项目都十分关键，非常少是纯规范化商品交货。交货行为主体一般是大中型生产商、系统集成公司，乃至是顾客系统软件内服务提供商。并且安全性整体搭建水准高，基本网络安全产品和实施方案一般都早已布署。针对初创公司而言，能处理“并未处理的难题”，是初创公司对大中型顾客的最重要的市场价值。

大中小型顾客的特征是，单个选购有相应经营规模，但区别较大，每一年费用预算相对性平稳。可是因为总数较多，关键遍布在全国各地二、3线下列大城市为主导，绝大多数企业难以立即全部涵盖，因此 必须 借助全国各地营销渠道开展市场销售。这类顾客对安全性有“等级保护”需要，但安全技术水平一般不可能太强，因此 对商品的便捷性、性价比高、知名品牌、服务项目及其功能普遍意义等都是有较为高的规定。而针对某些尤其自主创新的商品，这类顾客一般还“不需要”。

小型顾客的特征是总数极为巨大，安全性费用预算比较有限，安全性能力不足，对商品的规定是有效、实用，价钱越低越好，完全免费更强。因此 她们更喜好Saas化交货或是是规范化商品的即插即用式交货。可是小型顾客的费用预算可靠性差，安全性需要不刚性，安全性规定非常简单，遍布极分散化，更适用于具有巨大涵盖经营规模的网站型企业，例如阿里巴巴、腾讯官方、电脑管家等。

能够见到，不一样的领域、不一样的客户类型对商品、市场销售和服务项目模式都是有不一样的需要。初创公司Go2Mkt的情况下，不可以草率地随意找出1个客户关系维护就1头扎进来，很可能花了较大的时长、成本费用，最后却没有产出率。顾客、商品、销售方式中间是必须 相互之间搭配的。

初创公司受限于资产、工作人员、管理能力等诸多方面的要素，难以在销售市场上的好几个部分销售市场多段战斗。或是要聚集优点资源，依据自己特征，在某1个部分销售市场进入，完成在该部分销售市场的“革命老区”的创建。在借此为累积，完成下个部分销售市场的发展。