可是这一专业市场的实力范围并不算太大，核心因素是本身技术实力强，安全性与业务流程融合密切，大中型网络或是互联网经济企业的都是自个的安全性队伍，沟通交流多、使用多，可是规模性付钱几率小，最后自己做。中小企业遭遇发展壮大工作压力，流动资金核心会放到扩张业务流程上，无法为安全性这类潜在性要求付钱。因此 ，这一专业市场的顾客做为研磨商品，产生企业初期的项目商业案例是非常有帮助的，可是无法产生规模性的购置。因而，大家称作切入型专业市场。

而像国防安全、军工企业、安全性、公安机关等管控、保密行业，尽管安全性需要量巨大，但不论是商品的稳定性、易用性，服务交货实力、企业资质、合作伙伴关系等层面都是很高的要求门坎，资金投入非常大，周期时间过长，这针对通常的安全性创业人而言，在企业的初期环节暂且不要在这一行业花许多的时间精力和成本费用。尽管这一行业的不论是总体市场需求，依然单个顾客的购置量都非常大，可是大家依然提议绝大多数的创业人先绕开这一行业，因此 称作“回避型专业市场”。可是也是有特例的状况，这一大家后边再讲。

政务服务、电力能源、金融业、营运商、文化教育、医疗设备等等这类行业，大家称作“主战型专业市场”。很显著，这类行业顾客便是绝大多数网络安全企业长时间辛勤耕耘的核心目标客户。做为初创公司，要得到 相应范围的收入范围，务必在这个专业市场获得相应的市场占有率和知名度。

之上是以行业视角，对专业市场开展了总体的宏观环境深入分析。尽管找到专业市场的切入行业及开拓途径，可是销售市场是须要从实际某1个顾客进行的。

假如初创公司以能源业做为发展战略行业，最先要确定是能源业的大中型集团客户，依然能源业的大中小型顾客。许多初创公司通常选择了发展战略行业后，并不对该行业内的总体状况开展更进一步的深入分析，最后的结果很可能是有两三个该行业的顾客，但无法在该行业里面产生知名度。从顾客个人的视角，元起资产里面把专业市场客户群依照行业范围、安全性费用预算资金投入等层面大体上分成3大类：

大中型顾客：年安全性费用预算在一千多万元

中、微型顾客：年安全性费用预算在40万元--一千万元

小、微顾客：年安全性费用预算在40万元以内

从一定总数上而言，小微顾客的总数肯定是数最多的，大中小型顾客次之，大中型顾客至少。