渠道是企业发展的桥梁，也是企业产品管理理念的关键因素。近些年，NSFOCUS提倡了

人机对战、互联网安全运作等一系列定义，方式变成这种定义执行的关键步骤。云人机和安全

运行有四个关键因素：云安全能力、地方安全能力、专业化安全人员和各种安全保护设备。作

为一个企业，云安全能力建设相对可控，但依靠自身实力建设地方安全能力仍然困难，渠道伙

伴能够 帮助解决地方安全能力建设问题。在实际方式中，战略合作伙伴能够 派出执行专家并

提供场地。NSFOCUS提供专业化的安全防护设备+专业化的安全教育培训，并构建战略合作

伙伴+NSFOCUS的本地化运营团队，共同为当地顾客提供安全运营服务。

 

 

2020年，山石网根据金融业需求，率先制定了安全运营解决方案，通过创新安全运营理念，构

建了统一、适应性强的安全运营体系，致力于为金融业顾客提供安全可靠的网络安全服务。该

方案将攻击、防御和智能有机地融合起来，形成免疫防御，进行自适应学习，提高系统的防御

能力。金融安全运营系统方案的进行，从管理系统、技术保障系统、服务保障系统三个层面出

发，在战略决策层、管理执行层、运营管理层三个层面推进，使得顾客在恶性事件、流程、测

量、军队指挥四个方面全面提高安全能力，简化工作流程。

 

 

从总体上讲，乙方能够通过大量的系统日志积累，加上规范的业务流程，建立一套完善的规则

匹配数据库，大大削弱了运营商个人能力带来的服务差距。伴随着实际工作经验的提升，能够

更精确的排除乱报进行恶性事件的合理等级分类解决。在深化的安全运营环节中，能够 连接

威胁情报，从源头判定是不是存有危害，存有哪些种类的危害，再融合业界前沿的例如SOAR

等定义，充分运用MDR集聚效应的优点，用最少的成本费用来获得最大的业务流程使用价值

进行。

 

 

同时，我们还可以整合当前的云趋势和安全操作服务。针对许多企业的安全运作平台，同一套

系统框架给予不同企业不同的授权，使它能够看到当前企业的运作情况，也可以进一步提高产

品的销售点。mdr产品的进一步开发设计肯定是云方式，顾客交流很有可能更无线进行。相比

较于过去的项目外包方式，与顾客的交流就大幅度降低了，这针对市企类顾客来讲是及其不舒

服的。我们可以通过向大客户派遣技术人员来外包项目，因为业务流程是标准化的，项目外包

人员的专业水平会降低，成本也会降低。我们还可以通过日报、周报和月报等不同方式提升与

顾客的交流。从商业顾客的角度来看，他们可能不明白你在做什么，但他们想控制你在做什么

，你在做什么，你在做什么。

 

 

这是作者的一些肤浅的理解，很有可能许多问题都是片面理解的。我希望有经验的前辈能给我

一些建议。谢谢!